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健身行业中的新投资模式

 

      低利润的行业现状
  为了市场占有率,价格战成为各个健身房发展会员的重要方式之一。低价年卡出现的直接后果就是质量的下降,此外,会员人数增多更凸显了教练等专业人员缺乏的问题。按惯例平均5-8名会员由一名教练负责,而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员,训练质量自然得不到保障。一位健身教练表示,按照规定,俱乐部对会员的数量有限制,不会无限制的销售健身卡,因为健身场所能提供的器械和服务是有限的。但由于利益所趋,几乎所有的健身房都不会拒绝新会员办卡。
  目前,国内大部分健身俱乐部的快速发展主要是靠会员的预付费,通过相对充裕的现金流,俱乐部可以用以家店收取的会费去开下一家店,并且承担俱乐部的初期运营费用。但在市场的激烈竞争下,目前的会费价格正在快速下降,价格战让俱乐部的发展受阻,也大幅度降低了行业的利润率 ,国内的健身行业不可避免地走向低利润时代。
  而正是因为行业利润的逐年走低,以及价格战的激烈,使得一些健身俱乐部难以生存。如前些年健身业的金字招牌金吉姆轰然倒台,这个曾被誉为全球最大的连锁健身中心在上海的加盟店,最终竟被价格低廉的中小型健身俱乐部压垮。
  另一方面,据介绍目前业界知名的中体倍力的母公司中体产业,自2005-2007年年报显示,健身服务一直是该公司最主要的业务之一。但从2006年起,健身服务的主营业务利润就呈连续下降之势,与2006年相比,2007年的利润率下降了40.88个百分点。
  为此,中体倍力总裁万骊华认为,健身市场混乱主要是由于一些健身俱乐部违反商业规律,大幅度地降价,恶性竞争造成的。如果价格战继续打下去,那么健身行业就会出现中国的保龄球现象,保龄球进入中国已有10年历史,2000年以后,给过的保龄球市场就经历了一轮惨烈洗牌,各家球馆为生存大打价格战,价格由之前的60元一局下滑到3元一局。北京的保龄球馆数量现在已所剩无几。目前,中国健身俱乐部的市场行情已与当时的保龄球市场情况由几分相似,多数投资者以为有钱就可以投资,无论是否具备可以管理一家健身俱乐部的资质,就贸然投资,投资之后又不以质量为主要竞争力,转而转向价格战,才导致整个行业利润走低。
      健身房运营需细分
  尽管价格战的影响使得利润率急剧下降,但关于俱乐部的投资依然引人关注:
  上海一兆韦德宣布与新加坡淡马锡公司签订合作协议,获得近5000万美元投资;
  上海威尔士健身获得Trust.Brige Capital 的2000万人民币投资,占公司股份的6.1%;
  加州健身母公司在国内投资加州健身,并通过与两位华人体育明星——成龙和姚明结合成合作伙伴关系,成立了以他们名字命名的健身运动馆。
  这些收购和投资行为,都暗示了健身产业对资本市场的巨大吸引力,可见,虽然中国健身行业今年来利润走低,但在投资人眼里,还是有利好的一面。
  根据《2007年度健身俱乐部行业发展报告》提供的数字显示,开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增长48%。对此,青鸟健身总经理王成评价说,目前只能说是到达了一个合理的水平,因为即使是在成熟的国家,健身行业也并非暴利行业,也才有3%-5%的利润,而在国内投资兴建健身俱乐部的某集团董事长,也透露去年中国健身行业的毛利率有30%-40%。
  这些数据,也就是说中国健身行业的利润率也并不低,关键在于投资方是否运用得当健身俱乐部的运营模式,以及管理技巧。因为投资也分很多种方法。
俱乐部的资本运作取决于俱乐部的经营模式,对俱乐部投资前必须先了解它的模式。目前,国内较大的健身俱乐部无外乎两种模式:连锁加盟和直营连锁。如中体倍力、青鸟健身就是采取连锁加盟的经营模式;而坚持走大众路线的浩沙健身俱乐部采用的是直营连锁模式。
  连锁加盟这种经营模式具有两面性,既有好处也有坏处:好处是在快速扩张加盟总部的同时,能够快速提高加盟者的素质;坏处是加盟总部得利不多,因为他们只收取加盟费,总公司对加盟者并不能从经济上和管理上进行制约,只能从标准上制约。就标准而言,他们更多是在服务水平和质量上的要求,在硬件设施上除了要求加盟俱乐部的面积不可少于2000平方米和具有VIP系统等外,并没有更多的要求,一旦出现问题,其信誉和形象将产生巨大的负面影响。
  相比之下,连锁加盟与直营连锁的区别在于:连锁加盟情况下,俱乐部投资费用可根据投资人的意愿增加或减少,只要付给总部相应的加盟费即可,其余费用可视利润而定;直营连锁情况下,这种管理模式能更容易传达管理层的决策,而且执行力度会更坚决。这些区别是投资方一定要事先衡量好的事项,要根据自身的资本、条件,来选择具有针对性的投资运营模式。
      健身房投资发展的新亮点
  除了连锁加盟和直营连锁两种运营模式,近年来兴起的国外健身集团在国内投资开店的模式也渐渐多了起来。
加州健身成立于1996年,目前在美国拥有约50家健身俱乐部,在亚洲拥有25家俱乐部,包括香港10家、台湾6家、新加坡4家、马来西亚3家、中国内地2家。目前,亚洲的25家健身俱乐部均采取直接管理的方式,对俱乐部和会员管理全部负责。 
  这种连锁经营看起来和国内其他俱乐部没有什么太大差别,据加州健身负责人介绍,每一家俱乐部都提供了针对于这些名人相关的健身项目。如姚明运动馆提供了一项由成龙亲自设计的健身课程JCBOXERCISE。除此之外,还向中国市场提供了领先的GROUP X团体课程和私教课程。
  由此可见,在价格战的洗礼当中,国内市场上仍有很多中高档品牌依旧延续自己的发展轨迹。资深人士透露,提高城市的占有率,小店才会有价格战,俱乐部只有提升符合品牌的服务,争取把高端用户覆盖住,这才是面对价格战的策略。
  另外,在近期国内举办的健身商务论坛上,也有业内专家提出,国内的健身俱乐部除了可疑仿效美国的俱乐部资本模式外,还可以把目光放到欧洲,借鉴那里的俱乐部是如何运作资本的。比如在法国,出现了许多小型俱乐部,他们面积很小,大致在200-300平米,俱乐部以课程销售为主,散落在人口密度较大的社区,目标客户主要是针对那些收入较高,又比较崇尚家庭式生活的客户。俱乐部的布局充满了家庭式的温馨,每一个项目的健身房甚至只有几十平米,根据项目的渊源装饰成它自身的风格,使顾客在健身时体味家庭健身的文化。这种小型俱乐部在一定程度上弥补了大型俱乐部成本高的缺点,投资额小,便于开展,能对大型俱乐部形成有意的补充。
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